Planificación para la búsqueda de inversores.

Para la realización de la búsqueda de inversores es necesario contar con los proyectos conformados, ya sea en su etapa de pre-factibilidad como en su etapa de proyecto propiamente dicho.

En su defecto es necesario en las áreas de oportunidad presentadas previamente explicitar en detalle que soporte turístico está haciendo falta y la explicación del mercado, lugar, transporte, recursos humanos disponibles, accesibilidad de recursos básicos, proyectos de planificación nacional, provincial y municipal.

Es básico lo siguiente: 

1.     Elaboración de un mapa de potenciales recursos turísticos.

2.     Establecer el perfil de los inversores.

3.     En caso de ser necesario realizar el proyecto de pre factibilidad para acercar a los potenciales inversores.

4.     Conocer los modelos de certificación de referencia en el mundo sobre ecoturismo (Australia y Canada).

5.     Presentación en rondas de negocios.

6.     Contacto entre inversores privados.

Intereses alrededor de los Parques Nacionales. Invertir o no invertir?

En 2014 los PN alcanzaron un nuevo récord histórico en la llegada de visitas: recibieron 3,5 millones de visitantes de los cuales el 69% son residentes y el resto no residentes.

En 2014, los parques nacionales de la región Patagonia (12 áreas protegidas), concentraron el 52,2% del total de las visitas a los parques nacionales del país, mientras que los de la región Litoral (6 áreas protegidas), el 41,3%. Las áreas protegidas nacionales de las restantes regiones, registraron sólo el 6,4% del total de las visitas a los parques naciones del país.

En la actualidad existen en Argentina un total de 40 áreas nacionales de conservación, de las cuales 33 cuentan con algún método sistemático de registro de visitantes, a partir de los cuales se elaboran los datos estadísticos. Las áreas protegidas nacionales representan el 1,39% del territorio nacional, con una extensión a lo largo del territorio de 3.870.261 hectáreas.

Dentro del Sistema Nacional de Áreas Protegidas conviven diversas categorías de conservación.

·        Parque Nacional: áreas a conservar en su estado natural, que sean representativas de una región fitozoogeográfica y tengan gran atractivo en bellezas escénicas o interés científico.

·        Monumento Natural: áreas, cosas, especies vivas de animales o plantas, de interés estético, valor histórico o científico, a los cuales se les acuerda protección absoluta.

·        Reserva Nacional: áreas que interesan para la conservación de sistemas ecológicos, el mantenimiento de zonas protectoras del Parque Nacional contiguo, o la creación de zonas de conservación independientes, cuando la situación existente no requiera o admita el régimen de un Parque Nacional.

·        Reserva Natural Estricta: áreas del dominio de la Nación de gran valor biológico representativas de los distintos ecosistemas del país o que contienen importantes poblaciones de especies animales o vegetales autóctonas.

·        Reserva Natural Silvestre: áreas de extensión considerable que conserven inalterada o muy poco modificada la cualidad silvestre de su ambiente natural y cuya contribución a la conservación de la diversidad biológica sea particularmente significativa en virtud de contener representaciones válidas de uno o más ecosistemas, poblaciones animales o vegetales valiosas a dicho fin, a las cuales se les otorgue especial protección para preservar la mencionada condición.

·        Reserva Natural Educativa: áreas que, por sus particularidades o por su ubicación contigua o cercana a las Reservas Naturales Restrictas o Silvestres brinden oportunidades especiales de educación ambiental o de interpretación de la naturaleza. 

Invierto en cadenas hoteleras Nacionales o Internacionales?

Del total de plazas pertenecientes a cadenas hoteleras, en el año 2014, 59% pertenecieron a cadenas nacionales, mientras que el restante 41% correspondieron a cadenas internacionales.

Dentro de las cadenas nacionales se observa que Amerian es la cadena hotelera que más plazas ofrece, con un total de 3.060. Completaron el podio: A.C.A. (2.736 plazas) y Fën Hoteles (2.405 plazas). Cabe mencionar que entre ellas concentraron poco más de un cuarto de las plazas totales disponibles de cadenas nacionales en Argentina, en el año 2014.

Dentro de las cadenas internacionales, durante el año 2014, Starwood Hotels ha sido la cadena que mayor cantidad de plazas ofreció, con un total de 4.366 plazas en hoteles distribuidos en Buenos Aires, CABA, Córdoba, Misiones, Salta, Tucumán y Mendoza. Luego de esta cadena, le siguieron en importancia: NH (3.982 plazas) y Howard Johnson (3.294 plazas). Estas primeras tres cadenas agruparon el 52,5% del total de plazas disponibles de cadenas internacionales en Argentina, en el año 2014.

Actividad Hotelera en Argentina en los últimos años y su potencial para la inversión.

La Ciudad de Buenos Aires es la que mayor cantidad de hoteles 4 y 5 estrellas posee. En detalle, cuenta con 75 hoteles 4 estrellas y 19 hoteles 5 estrellas.

Luego le sigue la provincia de Buenos Aires con 64 hoteles 4 estrellas y 10 hoteles 5 estrellas.

En el tercer lugar, se ubica la provincia de Córdoba con 21 hoteles 4 estrellas y 3 de 5 estrellas.

Estas dos provincias más la Ciudad de Buenos Aires, en conjunto, concentran un poco más de la mitad (53,6%) del total de hoteles 4 y 5 estrellas del país.

Luego, se ubicaron: Salta con 14 hoteles 4 estrellas y 2 de 5 estrellas, Misiones con 10 hoteles de 4 estrellas y 6 hoteles de 5 estrellas, Mendoza con 9 hoteles 4 estrellas y 6 hoteles 5 estrellas y Santa Cruz con 13 hoteles 4 estrellas y 2 de 5 estrellas. El resto de las provincias tienen un menor número ambas categorías de hoteles.

Otros factores que podrían contribuir a la rentabilidad de una inversión ecoturística

Sistemas de certificación: las experiencias de los sistemas de certificación de vanguardia se puede citar en primer lugar a Australia, así como Estados Unidos y Europa, también Perú y Costa Rica comenzaron con esta iniciativa. El ejemplo es VISIT, una iniciativa europea conjunta para la promoción de ecoetiquetas y el desarrollo del turismo sostenible. Cada ecoetiqueta, con sus implícitas exigencias a hoteles u otras instalaciones turísticas, debe contribuir a una mayor calidad medioambiental y al mantenimiento de una naturaleza intacta en los lugares de destino. La certificación debería tener en cuenta aspectos sociales, económicos y culturales, además de ambientales. Deben añadirse aspectos culturales.

Subvenciones para la Planificación y Gestión: crear instrumentos para facilitar la planificación y gestión del ecoturismo (por ejemplo, la planificación apropiada de la gestión de las tierras y técnicas de gestión del turismo receptor). Proporcionar los fondos adecuados y apropiados para subvencionar proyectos, zonas protegidas y asociaciones.

Mecanismos legales sobre propiedad de la tierra: una cuestión especialmente importante, es la necesidad de identificar la propiedad de las tierras. A los pueblos indígenas les resultará difícil, e incluso imposible, desarrollar un ecoturismo sobre un terreno y con instalaciones si no son capaces de establecer antes los derechos sobre la tierra. Habrá que poner en marcha mecanismos legales que establezcan y registren los derechos sobre la tierra.

Marcos institucionales necesarios: garantizar la coordinación entre los ministerios estatales para la planificación y reglamentación del ecoturismo. Establecer un marco de cooperación entre las organizaciones públicas, privadas y no gubernamentales. Asegurar que las instituciones comprenden las diferentes dimensiones del turismo y ecoturismo sostenibles. Condiciones reglamentarias aseguran que los acuerdos sobre gestión de recursos son establecidos entre el Estado y los turoperadores que actúan dentro del ámbito previsto en el acuerdo, a los fines de preservar las zonas naturales de gran valor turístico.

Indicadores para presentar a potenciales inversores.

Socioeconómico

·        Cambio en el nivel y el tipo de actividad económica local a través de los gastos.

·        Cambio en el nivel de la actividad económica local a través del empleo / nómina.

·        Cambio en los ingresos del hogar.

·        Cambio en la dependencia / disponibilidad de asistencia para el desarrollo.

·        Cambio en el nivel de la actividad económica local de los huéspedes.

·        Cambio en la amplitud de la distribución de los rendimientos de la actividad económica que genera el ecolodge.

Ambiental

·        Cambio en las prácticas de uso de energía.

·        Cambio en el suelo / / prácticas de uso del agua Bosque.

·        Cambio en las prácticas de gestión de residuos.

·        Cambio en las prácticas de gestión de la biodiversidad en la zona.

·        El cambio en las prácticas de administración de los agricultores de la zona.

·        El cambio es prácticas de administración de miembros de la comunidad en la zona.

Social

·        Cambio en el nivel de las habilidades y capacidades de los miembros de la comunidad.

·        Ratios de personal local en los puestos de dirección (raza, etnia, género).

·        El cambio en el acceso a los recursos de recreación y educación para la población local.

·        Cambio en los niveles de acceso a la asistencia sanitaria para el personal y las familias.

·        Cambio en el personal y la salud de la comunidad.

·        Cambio en los comportamientos y actitudes.

Financiero

·        Ingresos.

·        Gasto.

·        El margen bruto y neto.

·        Retorno de la inversión (ROI) y / o tasa interna de retorno (TIR).

Encontrando Indicadores de rentabilidad de ecolodge.

Indicadores de rentabilidad: medición de los costos y beneficios económicos del ecoturismo. La medición de los costos y beneficios económicos del turismo tradicional está basada en un ratio de rentabilidad estimada de la inversión turística que utiliza una metodología de estudios de mercado y de determinación de la proporción capacidad/ocupación. El cálculo del coeficiente adecuado de ocupación determina la rentabilidad de las inversiones turísticas. Por tanto, el objetivo de los operadores es alcanzar o superar el umbral de ocupación para garantizar así la recuperación de la inversión y el máximo beneficio posible. El resultado bruto de operación (GOR) es el indicador básico utilizado para medir los costos y beneficios económicos de las inversiones turísticas. Un proyecto se toma comparando el presupuesto disponible para financiar la inversión con la cantidad total de ésta, sin tener en cuenta los costos medioambientales ni el impacto social del proyecto. En el caso de los proyectos ecoturísticos, este tipo de análisis económico y financiero generalmente no es suficiente. El análisis de costos y beneficios de los proyectos ecoturísticos no pueden calcularse simplemente en términos de posible rentabilidad, sino que también debe considerar los costos y beneficios para las comunidades locales. Los numerosos ejemplos de análisis de costos y beneficios de programas de ecoturismo presentados en diversos seminarios regionales muestran que, incluso con una tasa de ocupación de alojamientos del 20%, la renta de la población local aumenta sustancialmente, y con frecuencia equivale a más del doble de los ingresos producidos por la agricultura.

Indicadores básicos.

·        Capacidad: este indicador complejo determina el máximo número de turistas que puede recibir un lugar, especialmente durante épocas de uso intensivo en temporada alta. Este indicador se puede calcular utilizando índices de protección de los lugares naturales e indica la capacidad de ese lugar para admitir diferentes volúmenes de visitantes.  

·        Presión: este indicador complejo mide los niveles de impacto sobre el lugar considerando sus características naturales y ecológicas. A pesar de todas las precauciones tomadas para limitar el daño que se hace al entorno natural, el ecoturismo aún tiene algún impacto negativo; este indicador mide el grado de estos impactos negativos y señala el momento en que debe tomarse alguna medida para minimizar estos impactos.  

·        Atractivo: este indicador mide las características ecológicas del lugar que resultan atractivas al ecoturismo y que podrían cambiar debido al paso del tiempo y al aumento de la intensidad de las visitas turísticas. Se trata de un indicador cualitativo, que desempeña un papel decisivo a la hora de garantizar la sostenibilidad de las inversiones ecoturísticas.

Financiación y modelos de negocios rentables en ecolodge.

Interacción Públco+Privado+ONG: fomentar la participación de los gobiernos, organismos de desarrollo, organizaciones no gubernamentales, empresas privadas y otros grupos de interés en la creación de capacidad local, para promover la participación y el empleo de la comunidad local.

El ecoturismo supone a menudo más gastos en equipo y personal más calificado que el turismo tradicional.

Por consiguiente, deben introducirse programas preliminares para financiar la formación, lo que puede perjudicar la competitividad del producto ecoturístico en un mercado muy competitivo. En consecuencia, la rentabilidad de los proyectos ecoturísticos puede ser insuficiente. En algunos ejemplos de Francia se muestra que la formación debe financiarse muy a menudo con fondos públicos, lo que significa que en determinados países en desarrollo la financiación de la formación en ecoturismo debe incluirse en programas de cooperación internacional.

Los gobiernos y otras entidades de los destinos deberían estudiar formas de prestar apoyo a actividades ecoturísticas, a través de la investigación y la introducción de nuevos viajes combinados.

Financiación: la ayuda internacional está más orientada hacia proyectos ecoturísticos. La asistencia prestada puede adoptar la forma de finanzas, tecnología, formación, información, asesoramiento, etc. Algunos países pueden obtener préstamos, por ejemplo para la formación. La asistencia podría ser selectiva y depender de los resultados (por ejemplo, demostrando una protección ambiental). Se recomienda que los organismos internacionales coordinen sus fuentes y condiciones de asistencia y facilitan información centralizada y actualizada (por ejemplo, sobre un sitio Web) para que los destinos necesitados puedan acceder fácilmente a la misma. Otras formas de asistencia pueden incluir proporcionar personal y recursos humanos y trabajo voluntario, que puede crear un sentimiento de propiedad del proyecto entre los participantes (por ejemplo, en Senegal existen acuerdos entre Parques y voluntarios). Actualmente, sin embargo, no existe un método coherente utilizado para detectar y gestionar el social y ambiental retornos de las inversiones Ecolodge, o para comprender como estos interactúan con los rendimientos financieros tradicionales.

Fomentar el apoyo a las empresas mixtas en las iniciativas de planificación y política. Facilitar empresas mixtas a escala comunitaria, como la gestión conjunta de zonas protegidas.

Alentar el establecimiento de alianzas estratégicas entre empresas privadas y comunidades locales. Antes de realizar un proyecto se debe tener utilizar más estudios de mercado. Tener una amplia visión del mercado y reconocer sus diferentes sectores. ·

Estudiar los flujos turísticos actuales y las condiciones de los mercados locales antes de desarrollar los productos.

Temas críticos para localización de proyectos de inversión.

· Falta de infraestructura y servicios apropiados en los destinos. En muchos destinos con potencial ecoturístico, se considera que la infraestructura (por ejemplo, alojamiento) y los servicios (por ejemplo, guías debidamente calificados) son insuficientes.

·  La propiedad extranjera. Se planteó la cuestión de la propiedad extranjera que supone la pérdida de gran parte de los beneficios locales. Esto sucede particularmente con respecto a la infraestructura.

·  Los niveles bajos de empleo local reducen al mínimo los beneficios locales. El nivel y la calidad de los trabajos que realiza la población local a menudo son inapropiados.

· La conectividad y forma de llegar al lugar de manera relativamente sencilla a través de medios terrestres y aéreos.

Precio vs Servicio. Turismo Eco

Según un relevamiento basado en datos secundarios, de guías y publicaciones se puede llegar a la conclusión que la gama de hoteles ecológicos existentes va desde el básico hasta de lujo, hay una "brecha" entre la comunidad de gestión, servicios básicos y lodges de gama alta, con la falta de albergues ecológicos de precio medio. Un análisis de 6515 casas de campo basadas en la naturaleza en 60 países en desarrollo que se encuentran que casi tres cuartas partes son de gama baja: el 73%, o 4774, de los lodges eran económicos (menos de usd 50 por noche), el 18% o 1.180 de las acomodaciones eran de gama media (entre usd 50 y usd 100 por noche), y 7% o 470 de los alojamientos eran de primera gama (más de usd100 por noche).

Asimismo, el sector turístico que más se acerca al concepto de ecoturismo tiene una cuota relativamente pequeña del mercado, observación que se sustenta en el pequeño tamaño de los turoperadores que integran el segmento y en el escaso número de turistas al que dan servicio.

El uso del término «ecoturismo» en los instrumentos de marketing y promoción de los turoperadores es aun relativamente limitado. Todo parece indicar que el término no se ha integrado todavía en las estrategias de marketing del sector del turismo de naturaleza.

¿Cuales son los segmentos para invertir en Ecoturismo?

Las motivaciones más importantes para los viajes por ecoturistas en todo el mundo son para disfrutar de lo natural medio ambiente, tener unas vacaciones "experienciales", y aprender durante el viaje. Hay un interés particularmente alto en admirar el paisaje, fauna y flora, senderismo y caminar, tomar excursiones guiadas interpretativas, y visitar parques y áreas protegidas.

Las encuestas efectuadas entre distintos grupos de clientela revelan que la afición al turismo de naturaleza va indefectiblemente unida al deseo de conocer las comunidades locales y de descubrir distintas facetas de su cultura (gastronomía, artesanía, costumbres, etc.).

Un especial interés como nicho de mercado dentro del segmento es la observación de aves. La observación de aves tiene un atractivo muy fuerte a un estrecho segmento del mercado del ecoturismo.

Si bien no existe aún una encuesta publicada al respecto, los operadores turísticos indican que los ecoturistas buscan comodidad, precio medio, con acceso directo a la atracción, actividad primaria es un factor clave en la elección como también lo son la calidad de la interpretación guías, servicio amable, tamaños de los grupos pequeños.

Encontrando Retornos a la inversión ecosustentable.

El ecoturismo es cada vez más atractivo para los inversores que buscan tanto la rentabilidad financiera y social y el progreso ambiental de sus inversiones. Ecoturismo y albergues ecológicos, en particular, generan privada rentabilidad financiera mediante el fomento de las empresas que generan "rentabilidad social", es decir, las necesidades sentidas por la dirección presionando a las personas y el medio ambiente en una ubicación específica. Actualmente, sin embargo, no existe un método coherente utilizado para detectar y gestionar los retornos de las inversiones Ecolodge, o para comprender como estos interactúan con los rendimientos financieros tradicionales. Además, la gestión de las necesidades de varios grupos de interés diferentes en mente requiere un sistema adecuado de información y rendición de cuentas. Por otra parte, muchos hoteles ecológicos se basan en concesiones de suelo público o la comunidad con la promesa de impacto positivo. Sin embargo, debido a insuficiente y seguimiento la presentación de informes, a menudo es difícil saber si las concesiones rinden un verdadero beneficio, o peor aún, si son propietarios privados. Simplemente tomando ventaja de la inversión pública por su propio interés.

La verdadera operación de ecoturismo debe ofrecer varios tipos de retornos a la inversión a saber:

·        financieros (retorno a los inversores / propietarios),

·        económica (por ejemplo , el aumento de los ingresos a una comunidad), (por ejemplo, la reducción de los recursos naturales del medio ambiente agotamiento),

·        social (por ejemplo, el acceso a la educación),

·        socioeconómicos (por ejemplo, aumento de las oportunidades de empleo),

Ecoturismo. ¿Proyectos sustentables?

El ecoturismo es cada vez más atractivo para los inversores que buscan tanto la rentabilidad financiera y social como el progreso ambiental de sus inversiones. Ecoturismo y albergues ecológicos, en particular, generan una privada rentabilidad financiera mediante el fomento de las empresas con  "rentabilidad social".

El segmento para ecoturismo, según los turoperadores, los aficionados al ecoturismo son, en su mayoría, personas de nivel social y de estudios relativamente altos, de edad superior a los 35 años, y mujeres en número ligeramente superior al de los hombres. Las motivaciones más importantes para los viajes por ecoturistas en todo el mundo son para disfrutar del medio ambiente, tener unas vacaciones "experienciales" y aprender durante el viaje.

Según un relevamiento basado en datos secundarios, de guías y publicaciones se puede llegar a la conclusión que la gama de hoteles ecológicos existentes va desde el básico hasta de lujo. Un análisis de 6515 casas de campo basadas en la naturaleza en 60 países en desarrollo el 73%, eran económicos (menos de usd 50 por noche), el 18%  eran de gama media (entre usd 50 y usd 100 por noche), y 7% eran de primera gama (más de usd100 por noche).

El análisis de costos y beneficios de los proyectos ecoturísticos no pueden calcularse simplemente en términos de posible rentabilidad, sino que también debe considerar los costos y beneficios para las comunidades locales. Se deben incluir en los proyectos indicadores socioeconómicos, ambientales, sociales y financieros, además de contemplar sistemas de certificación.

En Argentina existe Cámara Argentina de Turismo Rural (CATUR), que se enmarca dentro de la CAME que trabaja sobre este segmento activamente, analizando proyectos de inversión y cuenta con un banco de proyectos de inversión.

Se puede inferir a través  de los Parques Nacionales que alcanzaron un nuevo récord histórico en la llegada de visitas: recibieron 3,5 millones de visitantes de los cuales el 69% son residentes y el resto no residentes. Es creciente el interés por las actividades en ecoturismo y las relacionadas con la naturaleza.